选对明星只成功了一半？《龙之谷2》对准年轻用户实现“另一半

上线首周后,稳居iOS畅销榜TOP10的《龙之谷2》,凭借稳定的“高热”人气,赢得了行业的持续关注。诚然,周深和郑爽这两位大咖的人气加持,的确助攻了《龙之谷2》的“热销”,但《龙之谷2》打好的并不止有“明星牌”,在选择用户阵地与经营核心玩家渠道方面,《龙之谷2》也同样下足了功夫。

《龙之谷2》上线一周 稳居iOS畅销榜TOP10

《龙之谷2》打对明星牌:关键在于选对明星

《龙之谷2》已于7月9日全平台上线,斩获iOS总榜第一、游戏免费榜第一,并获得App Store新游戏推荐、TODAY推荐。能够取得这样的好成绩,与其自身的精良游戏品质密不可分,此外,周深和郑爽这两位大咖的加盟,也为《龙之谷2》的高人气起到了不少推波助澜的功效。

《龙之谷2》主题曲《卡布叻船长》登顶QQ音乐巅峰人气榜

周深作为游戏代言人,演唱的主题曲《卡布叻船长》发布当日即登顶QQ音乐巅峰人气榜,舞台剧式的MV也在各大平台收获高人气。此外,“锦鲤小仙女”郑爽,在7月9日晚7点快手直播间与大家共赴冒险,并集结粉丝,在《龙之谷2》中进行粉丝见面会,和冒险小队同框合影,观看量超100万人。

郑爽直播《龙之谷2》海报

无论周深还是郑爽,他们出道至今的成长都是不断蜕变、突破的过程,圈粉了年轻人等多个年龄群体,他们身上的青春活力、敢于冒险以及多年的沉淀,与《龙之谷2》的突破、玩家圈层属性、游戏氛围都十分契合,恰恰迎合了“敢2敢冒险”的产品调性。

洛天依发布《龙之谷2》集结曲《Are U Ready》

值得一提的是,除了周深和郑爽之外,虚拟偶像洛天依也加入了这场豪华的明星阵容中。作为著名的二次元虚拟歌姬,早在2014年,洛天依就曾化身NPC降临《龙之谷》端游,与玩家们一同探索这个冒险世界,以一曲《守护》唱响阿尔特里亚大陆;2017年洛天依为《龙之谷手游》献唱主题曲《一起去冒险》,并举行动漫演唱会,融入了很多谷迷的情怀和记忆。而在《龙之谷2 》即将上线之际,虚拟歌姬洛天依为《龙之谷2》创作的冒险小队集结曲《Are U Ready》正式发布,热响不凡。

《龙之谷2》主攻年轻人网络聚集地“好牌”打在好位置

B站、微博和直播,已然成为时下年轻人“标配”的网络娱乐阵地,三者缺一不可。《龙之谷2》在核心宣传渠道的定位上,也紧紧抓住了这三个“主攻地”。

知名UP主嘟督不噶油 推出《龙之谷2》趣味解说视频

在B站,《龙之谷2》与知名游戏UP主开展合作,推出优质内容的视频作品,因其贴合年轻人趣味点的话题,而在年轻群体中广泛传播。此外,《龙之谷2》还瞄准了B站的“舞蹈区”,与B站知名舞蹈区UP主进行合作,打造“《龙之谷2》女团”概念,实现在B站的“跨区”传播,让《龙之谷2》跳出“游戏圈”,去接触更多泛用户,目前跟《龙之谷2》相关的视频总播放量已达133万。

《龙之谷2》携手b站知名舞蹈区UP 打造应援“女团”

值得注意的是,《龙之谷2》还注重运用微博平台“短平快”的传播特点,实现传播效果的最大化。官方制作人快闪直播、二次元KOL回忆照片、对比趣味长图、病毒式UGC、微博话题互动等等碎片化的传播点,持续的在微博发酵,成为保持“话题性”的关键。目前#周深 卡布叻船长#话题总阅读量1.4亿,与#周深达拉崩吧#1.6亿阅读量接近。周深微博成为热门微博,并登上音乐热门微博第一名。

《龙之谷2》官方微博 持续保持“话题性”

在直播中,《龙之谷2》将明星流量与产品趣味性进行巧妙结合。在7月9日的直播中,古灵精怪的郑爽选择了魔法师这一职业,进入游戏就“沉迷”捏脸,随后她还与主播王小歪组队,打卡阿尔特里亚大陆的各个场景,并和粉丝亲切互动,向大家“安利”自己的时装搭配。此外,郑爽也为冒险家们送出了颇多福利,包括手机、大翅膀、绝版坐骑、冒险KT牌、签名照等等。这场宠粉又有趣的直播获得了超过100万观看量,直播之后,玩家和粉丝们还自制动图和视频片段,足见其人气。

郑爽直播《龙之谷2》

在“主攻”三大年轻人聚集的网络阵地的同时,《龙之谷2》还注重经营核心玩家渠道,在TapTap和官方微信公众号上开通专栏节目回应玩家的各种建议和需求,从而做到真正的从用户角度出发,搭建能够满足玩家期待的游戏社群环境,从而为实现更长远的发展铺垫用户基础。

抖音上破百万的《龙之谷2》相关视频

此外,在抖音平台《龙之谷2》同样发力。配合相关节点,宣发大量游戏类、抖音音乐类、美女类短视频。值得一提的是,在抖音平台上有5条跟《龙之谷2》相关的抖音视频,其播放量是破百万的。

玩家在《龙之谷2》官方公众号上提意见

由此可见,《龙之谷2》能够实现持续“热销”的成功,打对“明星牌”只完成了其中的一半,主攻年轻人聚集的网络娱乐阵地,把“好牌”打在了好位置,实现流量收益的最大化,同时注重运营核心玩家社群,吸纳用户意见,做好产品的维护和更新,实现用户流失的最小化,从而完成持续性“热销”的佳绩。