名创优品：吴晓波口中的逆势成长案例，火爆全球的秘诀是什么?

商界导读：在实体零售一片哀鸿遍野的当下，名创优品不到两年，全球开1100家门店，今年预计营收保底50亿，冲刺60亿;计划到2020年开店6000家。“名创优品现象”为何能席卷全球?

文丨张琦

2015年12月12日，新加坡名创优品旗舰店格外热闹，锣鼓齐鸣，摩肩接踵。门口的红毯上，全球联合创始人叶国富同来往的贵宾一同剪彩，脸上洋溢着成功的喜悦。

这是名创优品进军全球市场的重要里程碑。在实体零售业一片哀鸿遍野的当下，名创优品不到两年，全球开出1100家门店，今年预计营收保底50亿，冲刺60亿;计划到2020年开店6000家，其中一半在海外，营收将破600亿。

“名创优品现象”令不少业内大佬咂舌。它撕掉了零售终端价格虚高的最后一层纸，革新了渠道的陈旧与沉重，打破了品牌商对价格的贪婪控制。通过缩短工厂到店铺的距离，降低了价格。

低价优质、三高三低、商品直采、设计管控、快速流转、带资加盟、粉丝运营......名创优品的成功绝不仅仅靠的是这些，还有它的全球化。

日本基因 中国混血

2008年9月，美国宜家，叶国富正对着一双拖鞋发呆：拖鞋做工精良，质地很好，而标价只有1.9美元。按照收入和汇率水平同比，中国消费者难以同样的价格购进同等品质的商品。叶国富对这种“精品低价”模式产生了兴趣。

后来到了日本，叶国富发现那里有更多这样的零售商店，商品价格仅在100日元到500日元之间，东西都非常好，而且绝大部分是中国生产的。200日元相当于人民币多少钱?12元。如果能在中国以12块钱出售这么好的东西，不被抢购一空才怪。

叶国富看到了其中的生机，想把这种“又好又便宜”的模式搬到中国来。

2013年年初，叶国富在日本通过朋友介绍认识了日本的青年设计师三宅顺也先生。三宅顺也是个服饰设计师，他对日本的优质低价有着深刻且独到的见解，深深打动和影响了叶国富。

三宅顺也认为“设计是尊重自然的、朴实的和不浮夸的，那么产品价格也不能浮夸，应面向大众。让每一个消费者都能轻松地购买美好的产品!”而这也是叶国富创业的初衷。两人一拍即合。

2013年7月他们分头筹措资金，到了9月领取了日本营业执照，就这样名创优品诞生了。

全球思维商业模式

吴晓波曾评价，名创优品为中国企业家“走出去”趟出了一条新路。

“中国企业家‘走出去’有‘借船’和‘造船’两种途径，以中国目前的技术能力和国家背书等，‘造船’——自己原创品牌走出去很难，需要很长时间;‘借船’同样也有两种模式，第一种就像李书福那样，花天文数字买船——收购，另外就是‘名创模式’，中国制造+国外品牌，跟外国人合资建造一艘船，然后驶向全球。 ”叶国富解释道。

全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略。目前，名创优品的产品除食品外，绝大部分是由日本总部设计和按日本标准品控，严格遴选中国数一数二的供应商，通过名创优品的渠道销往世界各地。

在这些产品当中，约有80%产品从上千家中国工厂中直接订制采购，而这些工厂几乎全部为外销企业，分布在珠三角和长三角。名创优品另外的20%产品则来自国外采购。

而为了保证“三高三低”(即高品质、 高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格。)名创优品近日再次重磅出击，在中国地区追加数十亿投资，全面建设升级中国华南、华东、华中、华北、西北、西南和东北七大“超级仓”。并加速完善其“最后一公里”计划的“中国仓储环”板块，升级后的“中国仓储环”将与日本、阿联酋、美国和意大利等国家仓储环贯通。

常规来说，一般百货店的商品流转时间为3到4个月，名创优品可以做到21天。7天上一次新品，21天全店货物可以流转遍，这样一来紧跟潮流，二来保持新鲜感，也让供应商直面市场反应。

从消费者角度出发，随着生活水平的提高，消费者消费需求不仅仅局限于国内或东南亚，当一些代购、海淘模式的兴起，我们可以看到全球货物售卖渠道的广阔空间。

火遍全球

名创优品不仅在大陆市场逆势成长，与此同时开始从周边地区辐射全球。

其中包括中国香港、北京、上海、广州，美国洛杉矶、旧金山，意大利佛罗伦萨，阿联酋迪拜，泰国曼谷，新加坡，日本，且每月仍以新增80-100家速度快速扩张。

为了更好地迎合国际市场，在物流投入方面，名创优品在日本总部统一安排设计和研发产品，再经由各在售国管理部门向总部推荐经严格审核的OEM厂商，层层筛选后力争本地化生产，优化用工和运输成本。

统一的日本出生基因，再结合海外当地的地方特色，因地制宜，名创优品在海外市场依旧一路高歌猛进，所向披靡。

叶国富认为，中国企业家如果能把国外先进管理理念、研发技术和品牌借进来，再搭载上国内优秀的制造供应商，不失为走向世界的一条有效途径。

甭管是几百平米的大店，还是一百八十平米的小店，名创优品店里总是人头攒动。相信“名创优品现象”会继续在全球各地上演。

有人对名创优品走出去的模式有个形象地比喻“中国人出国，和老外生了个外国国籍的孩子，华洋混血，发挥各自比较优势。”这或许是一条实用主义的道路。